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精工印度三大奢侈手表品牌

您在印度的旅程始于1958年左右。到目前為止旅程如何?
Mazumder:我們沒有在1958年開始,我們進行了很多合作。據官方統計,我們于2007年開始在印度零售,擁有100%的子公司。當然,我們已經看到精工與我們的祖父和父親,叔叔,它已經從一代傳到另一代。所以對我們來說這是一段相當不錯的旅程。

精工產品通常代表物質。如果我們為此收取費用,我們保證該產品的質量,而不僅僅是營銷。

我們在印度的旅程始于我們可能被認為是一個在泰坦之上銷售的品牌。今天,我們以30千盧比的價格出售我們的手表。印度消費者現在已經明白,這種產品有價值,并且與世界其他地方保持一致。

前11年一直很好。我們過去五年的復合年增長率約為15%至20%,即使在像印度這樣的經濟增長中,這也不是一個糟糕的增長率。

我們在全球只有13個國家辦事處,印度就是其中之一,盡管我們在180個國家銷售。這表明印度對我們的重要性不僅僅是現在,而且也來自未來。

請告訴我們您在印度銷售多少手表?你能告訴我們你的競爭對手是誰嗎?
Mazumder:我們是最后一個正式進入印度的手表品牌之一。所有瑞士品牌都出現在我們面前十年。他們比我們在國內建立自己品牌的時間長了10年。對我們來說,積極的是我們已經看到了他們的錯誤,并試圖不犯錯誤。與一些在該國已有20多年歷史的瑞士品牌相比,我們的營業額翻了一番。

我們已成為該國三大經濟實惠的奢侈手表品牌之一,價格從25,000盧比到10萬盧比以上。在Rado和Tissot等品牌中,我們躋身前三名。我們預計將以15%的復合年增長率增長,這是我們的目標。

我們有七個獨家精工精品店。除非Ethos和Helios增加商店數量,否則我們不想開太多商店。我們逐漸從高端品牌轉變為奢侈品牌。現在我們處于第二階段。

在全球范圍內,我們在Seiko內創建了五個獨立品牌。所以你有Grand Seiko在頂部,價格從3.80萬盧比到52萬盧比。這是絕對的奢侈品,我們最近在印度推出了它。我們的Astron是世界上第一款GPS太陽能手表,價格為10萬盧比,最高可達350萬盧比。

我們在1960年在日本推出了Grand Seiko,自從它在全球推出以來已經十年了,因為它在日本取得了巨大的成功。我可以說,在過去十年中,我們是世界上增長最快的奢侈品牌。當然,我們的基數很小,與其他人相比,我們仍然是該領域的孩子,但我們的成長速度最快。

那么誰將成為你在這一領域的競爭對手呢?
川西:我們的競爭對手是勞力士,歐米茄,瑞士雷達,浪琴等大牌企業。在日本,Grand Seiko進入前五名。與日本不同,我們是國際市場的新手,因此我們的目標是成為最重要的。

與像中國這樣的市場相比,在印度開設網點有多容易?
兩者都有大量人口但人口統計學不同。

川西:在中國,他們有自己的風格,并傾向于遵循同樣的事情。所以現在在中國,每個人都在購買智能手機; 即使在鐘表業,也有很大一部分是單向的。但在印度有很多種多樣化,人們都是自由的,擁有民主,因此存在許多意見和變化。在這里,我們一次建立一個網點。我們很高興每年增長15%。我們希望在印度市場建立強大的基礎。
中國正在轉向電子商務,所以每個人都上網,所以這是非常不同的。

Seiko展廳的新客戶在尋找什么?女人要求什么?
在印度。
川西: 在全球范圍內,我們在產品,服務,知識等方面都有精工標準。

Mazumder:我們在印度嘗試做的第一件事就是不要創造一個獨家的島嶼。任何想要購買精工產品的人都會在印度獲得與在新加坡,日本或其他地方相同的產品。視覺營銷,培訓將與其他地方相同。我認為客戶正在尋找美學價值和產品所提供的產品。

男性更受營銷故事的影響,而女性則更具邏輯性和現實性,他們關注的是產品中的實質而非炒作。女性更難說服。

五年后你在印度哪里看到自己?
Mazumder:我們還在印度銷售時鐘,20%的收入來自時鐘。它們的價格從5000盧比開始,高達55,000盧比。印度的鐘表市場很大。我們做得很好,是這一
類別的領導者。

我們有450個網點,我們將與市場增長保持一致。我們已經覆蓋了大多數二線和三線城鎮,如果有更多這樣的城鎮出現,我們將去那里。但不僅僅是多品牌零售,我們有興趣擁有更多的精品店。到目前為止,我們在印度有七個。我們希望世界上精工精品店的10%在印度。我們希望在未來三年內增長10-15%。

惡魔化會對您的業務產生影響嗎?
Mazumder:是的,不是。我們的手表大多是以現金購買的。奢侈品行業受到了重大影響,而不是經濟實惠的奢侈品行業。但進口關稅影響了我們。

我非常歡迎的政府采取的少數步驟之一是商品及服務稅(GST)。我認為對于從一個地方出售的公司來說,這曾經是一件可怕的事情; 就像我處理25個國家一樣,這是一種痛苦。你的材料一直卡住了。在引入商品及服務稅后,所有這些麻煩都消失了,這對這個國家非常重要,并且具有長期的積極影響,我將為這一步驟喝彩。

日本和印度也越來越近,雙方相互欣賞。這對我們這樣的公司來說是個好兆頭。

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原文地址:《精工印度三大奢侈手表品牌》 發布于2019-01-17

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