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海淘手表代購與銷售眼中的勞力士搭售

勞力士的搭售一直是表迷關注的熱點。黑水鬼、綠水鬼、黑鋼迪、白鋼迪,在國內市場無一不是和公價絕緣的存在。想買,就要在加錢和先買個冷門款之間二選一。對此,有人歸咎于代購,認為是他們擾亂了整個市場;有人將矛頭直指門店銷售,指責他們中飽私囊。但可曾有人去了解過,代購與銷售內心的真實想法?(我這么干了!)
1、 腕表代購,形象點來說就是“國際倒爺”,干的是從國外拿貨然后賣到國內從中賺取差價的生意。在他們看來,自己就是個替人背鍋的。“很多人說我們炒高了勞力士的入手價格,但搞清楚啊,我們綠水鬼賣9萬元的時候,門店要賣10萬元,到底是誰擾亂市場?如果門店肯以公價賣,又有誰會來買我們的?”從事腕表代購多年的J談起勞力士的搭售就一肚子苦水,“至于影響國內的存貨量,拜托,我們是在國外買的,用的是國外地區的配額,和國內的存貨量與價格有一毛錢關系嗎?而且,門店問水鬼說沒貨的,你先買個金勞再試試,保證黑的綠的隨你選”。
海淘手表代購與銷售眼中的勞力士搭售

在J眼中,之所以勞力士熱門款需要搭售,很大一部分原因是在于經銷商的壓貨以及品牌對產量的控制,“很簡單的道理,如果勞力士一周生產100只綠鬼,這以品牌的生產能力而言絕對是輕而易舉的,那么不用1個月,綠鬼二級市場的價格肯定回歸理性”。

除去經銷商和品牌因素,在J看來,勞力士熱門款在二級市場價格一路走高的現狀也要“歸功”于許多挖墻腳的豬隊友,“他們就是從國內門店超公價買進后再加個幾成轉手”,J咬牙切齒地說到,“但因為有些是業內名人,所以就算價格高點也有消費者愿意埋單,覺得他們靠譜,這群人才是真正的擾亂市場。”
2、如果說J只是一肚子苦水,那么在勞力士門店做銷售的X就是滿肚子委屈了。“我們店里之前勞力士綠水鬼的賣法是加價3萬元,但發票只開7萬元公價部分。很多客人說我們私自抬價,額外的3萬元是門店銷售平分的。但設想一下,如果真的是銷售私下行為,你隨便一舉報我們就沒法在這個圈子里混了,為了總共區區三萬元值得嗎?”或許是為了證明自己這番話,X還特意和我分享了曾經某位客人下套的事情,“不久前有位客人偷偷開著錄音筆來買綠水鬼,答應了7萬元開發票,再加3萬元現金不給任何票據的要求。結果一轉頭,人家就去12315消協、工商局和物價局舉報我們了。最后公司退還了這三萬元。如果是銷售私人抬價,公司會出這錢嗎?”
額外提一句的是,據X所說,出了這檔子事情后,他們門店就取消了加價的模式,直接采用搭售的方式。很簡單的套路,就是先買一個或兩個指定的冷門款,然后才有資格購買綠水鬼。如此,既清了庫存,也不會落人話柄。
3、最后,聊聊勞力士彩虹迪116595RBOW。這款今年剛剛上市的腕表,如今想以七十多萬元的公價入手是根本不可能的事情。常規的購買渠道有三,第一是直接找代購,現在的報價差不多在170萬元;第二是去拍賣行撞大運,在剛結束不就的“THE GENEVA WATCH AUCTION: EIGHT”富藝斯拍賣上,表款以243,750瑞郎成交,折合人民幣170萬元左右;第三就是去門店。例如我一朋友運氣比較好,無需搭售,直接加價到180萬元購入了這款表;但更多的,是要面對門店給出的“組合套餐”。
海淘手表代購與銷售眼中的勞力士搭售

 

目標款

116595-RBOW-78595A-GC11SA-BK-00

國內公價:753,900元
這款表沒啥好多說的了吧。迪通拿、彩虹圈這兩項就已使得表款具備了炒貨的資格,二級市場的價格一路水漲船高。至于門店,搭售套餐會讓你爽到爆。
必選款
海淘手表代購與銷售眼中的勞力士搭售

18956-BRIL-72746-ME.2D-00

國內公價:1,252,500元
直徑39毫米的鉑金雙歷,隕石盤面和6、9鉆石刻度,表圈和表帶中間鑲嵌鉆石。很豪,但難看也是真難看。
以為搭售個1,250,000元的鉑金腕表,小計
2,006,400元就算完事了?那也太小瞧國內經銷商了,知道啥叫餐后甜點嗎?

三選一(必選)

海淘手表代購與銷售眼中的勞力士搭售

 

A、116199-SANR-L-272BRA-BK-00
國內公價: 691,900元
2007年面市的特別款,直徑36毫米,18K白金表殼,鑲嵌寶石,鑲鉆魔鬼魚皮和橡膠表帶。表款雖然聽上去非常奢華,但過去基本上是賣不動的貨。近兩年隨著橡膠帶迪通拿和游艇的走紅,情況或許會稍微好一點。只不過,這個表帶,密集恐懼癥會抓狂吧。

 

海淘手表代購與銷售眼中的勞力士搭售

B、80298-74948-NG-WH-MOP-00

國內公價:531,100元
這個型號真的不好找,搜了半天對比下價格,應該就是這款直徑29毫米的珍珠淑女型機械表,整體給人感覺更適合唱饒舌的黑人姐妹。

 

海淘手表代購與銷售眼中的勞力士搭售

C、228206-83416-B8+2-ICE-BL-00

國內公價:513,500元
三選一,我會選這款。冰藍色網格表盤與鉑金表殼的組合看上去比上述兩款順眼得多,也是我感覺唯一一款國人能戴出門的。
按照店家給出的清單,最便宜的選擇是2,006,400元+C選項,那么共計金額為2,519,900元;折中的是選B,合計金額為2,537,500元;最下策是選A,合計金額為2,698,300元。這是中國大陸經銷商給出的彩虹迪搭售方案,相比之下,歐洲經銷商厚道得多,雖然也搭售,但款式還算不錯,是直徑為40mm的228398TBR香檳盤鉆刻腕表。最關鍵的是,這款表的公價約為62萬元,歐洲搭售還有折扣,折后為45萬元左右。

 

海淘手表代購與銷售眼中的勞力士搭售
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原文地址:《海淘手表代購與銷售眼中的勞力士搭售》 發布于2018-11-27

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